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皓哥：家事国事天下事，有事说事；热点难点关键点，画龙点睛。这里是《三哥演义》，我是皓哥。
一休哥：我是一休哥。
江伟哥：我是江伟哥。
皓哥：过两天，我们会展业的大事，一年一度的浙洽会，三会要举行了，今年有一些变化，所以今天想谈谈这个事。您觉得今年的变化怎么样呢？
一休哥：据说它的第一个变化是开幕式时间推迟了，为什么要推迟呢？以前很多的居民在反映，6、7、8是高考的时候，正好跟消博会、浙洽会撞车了，影响了这些高考的学子。
江伟哥：所以有一个很厉害的人群，叫做高考的父母。我看到了现在高考前，去毒死青蛙，去拦过往的车辆，组织人墙。
一休哥：目的就是营造一个适合于高考的氛围，谁不让我的孩子安宁，我也不让他安宁。
江伟哥：现在已经影响到浙洽会了。
一休哥：这一次的两博会顺应民意，做了一些调整，怎么调整法呢？开幕式放在晚上，正好跟高考错开，这个变化体现了以人为本。第二内容扩容了，这是变化之二。内容扩容我想重点强调一下，消博会跟浙洽会，尤其是中东欧博览会加在一起，是产生集聚效应，把各种的资源都在同一个时间结点。因为它的目的非常明确，解决促进宁波的经济建设，我们看到了一种新的融合，我觉得这也是互联网的一种新的方式。
另外形式上也可能会有一些变化，我们过去来讲，永不落幕的消博会，实际上宁波人很超前的，之前就有这种互联网的思维。但是我们可能没有走得更远，这一次中东欧的加入，我想它背后就是“一带一路”的丝路经济，是不是能够在这样一个展会里，来激活相关的要素，激活我们的思维，更多地看到世界的信心，尤其是中东欧国家的需求变化，我们怎么样跟它去对接。
江伟哥：其实本身它这种变化是非常积极的。
一休哥：其实“一带一路”怎么去做，宁波在“一带一路”做些什么，就是丝路经济，实际上是需要探索的。尤其是宁波企业走出去，这是我们所要关注的。这两天我也看到一个好的现象，叫做文化创意产业中东欧地区的国家已经发力了，把《卡桑德拉大桥》那些好的中东欧过去十几年的片子，通过这样的一次，把宁波人记忆中的中东欧给唤醒了，我们也看到了那个时代跟我们现在时代的差距。这样情感的沟通，我们就会认真地关注，我们在中东欧的“一带一路”上可以做什么。我们项目的对接上，可以对我们带来什么样的利益，或者是给中东欧地区的国家带来什么利益，我觉得这个变化也是我们急切关注的。
江伟哥：因为“一带一路”顶层设计，其实像宁波这种有产业集聚，有产业优势，并且总体经济体量比较大发展发达的地区是非常有帮助的。因为简单的产业转移，回头看这几年有一些很成功，有一些也不是很成功。比如说我们整个产业可能朝中西部转移了，劳动力成本降低了，但是你的物流成本增加了，你的交易成本，包括像以前的产业链的模式，比如像在慈溪这个地方，周边方圆四五十公里的所有配套都能配套全，现在如果回过头，如果是单体移植的话，成本反倒增加了。
一休哥：所以变化里有一个新的特点，消博会之前是贸易，我们以做生意为主，这浙洽会的加入使我们的产业链扩充，丝路经济“一带一路”中东欧博览会的入驻，又把我们整个的思维从浙江扩大到世界的层面。
江伟哥：关键是有这样的概念，是不是能够装进这样的实质，有这样的初衷是不是能够带动这样的变化。
皓哥：所以我们说三会合一也好，两位都是充分肯定时间的变化、内容的变化，形式上的变化，包括这一次大的主题“一带一路”相互地融合。展会该怎么办，消博会怎么办，我们看得太多了，要找找问题。
江伟哥：其实毫无疑问，会展经济对一个城市的影响，以及产业带动的作用非常明显，不光是制造业、对旅游，对餐饮住宅都有很多的带动，这几年回头来看，不能不说宁波不重视会展，宁波非常重视会展，各级各界的领导对会展也给予了很大的关注。甚至我们还专门建立了一些专业的行业的常年展示的场馆。
皓哥：县市区也建了不少。
江伟哥：但是我们的问题是什么呢？第一仔细来看宁波现在缺乏这种全国叫得响的展览。比如汽车行业，北京车展、上海车展，已经发展成为国际型车展。上海车展我刚去，今年是三十年，三十年的过程现在发展得已经成为今年单是新品全球首发的车就100多辆。像广州的广交会，深圳的高交会包括文博会，它的影响力、号召力都已经形成得比较庞大。
第二个情况是我们目前的一些展会，一些曾经王牌的展会正在下滑，比如服装节、服装博览会，下滑的原因可能也很多，一个我们本身产业的影响力在下降，第二我们办节的方式，以前对展会非常重视，专门成立大活动办，我们把它作为整个政府的事情，最后发现一大到活动办，很多时候就扣上了政绩考核的帽子，市场化的行为和考虑的因素就过多了。
第三个缺什么？我认为缺整合，整个宁波家电在全国影响力应该是很大的，三大基地之一。但是我们一个城市的家电博览会我们就有宁波的家电博览会、余姚的家电博览会、慈溪的家电博览会，我们各干各，各办各，最后其实也很散。
一休哥：这个其实就被别人看到商业机会了，慧聪网做了集合，搞了一个中国慧聪家电城，有常年展有交易展有论坛，有各种形态，形成了一个磨，形成了会展的一个磨，给了人家一个很大的商业机会。宁波不缺乏办会展经济的土壤，但是我们缺少这样的思维，很多宁波的企业成长，或者是能够成就一个企业的规模，或者是说它成就一个品牌是通过展会的。外贸没有广交会，很多的通过一个展会。欧琳也是通过一个品牌。
江伟哥：展会是企业尤其是外贸型企业走向国际化的重要通道。
皓哥：服博会大家应该是原来宁波做展会的由头，当年做得很响，跟大连比较的话，大连更多的可能是影响力、政治高度、领导人的高度。宁波的服装节，宁波是服装之都。当年我印象在办这个展会的时候，不仅是市民一票难求，展会抢手，卖得很贵。这个过程当中是不是也有刚才你们分析的产业的原因之外，还有一个展会的导向。
其实在民间，大家早就在议论了，像服装节这样应不应该办，要不要办。其实我觉得大家心里都明白，像如骨哽喉，不吐不快。其实如果按照这样，或者这几年可办可不办，我觉得还是不办好了。如果我们真的把它整成，在国内，服装无论是世界还是哪个领域里，我们都是一个标杆性的，它就非常有价值的。我们的展或者我们的节或者我们的销应该都要更加的专业化。
一休哥：我是这样想的，展会就是博览会要回归它的本原，回归市场，回归到专业，回归到它引领的一个地标。打造那样一个真的会展平台高地之后，才真正掌握了这个行业或者这个专业的话语权。汉诺威原来是4.0，它一直是在国际上机械展最牛的，为什么最牛？它还是从一钉一铆开始的，它非常专业。时代进步了，它也一直在进步。我们是服装大师，实际上在这个过程当中。
一休哥：各种形式我们都有，以前宁波服装节有很多的发布会，太平鸟、杉杉、雅戈尔，它已经开始向专业化国际接轨的方向在走，现在包括有没有高峰论坛也在干这些事情。现在缺少什么？宁波办展会有一个天然的缺陷缺少媒体传播的资源，就是我们刚才讲的手段的问题，如何传播的事情。
江伟哥：其实现在展会，因为我这次也刚从上海回来，我感觉现在需要企业转换一个思维，转换一个什么思维？现在是信息爆炸的世纪，传统的媒体也在发生变化，而自媒体又没有形成它足够的影响力，这个时候一些大型的展会，对一些行业来讲，是一种集中传递你的身影，集中传递你的战略，集中传递你的新品，集中传递你的变化甚至集中传递你合作的一个好的机会。
皓哥：你们两个刚才说的会合起来，突然有个想法，如果我们有一个公共的频道，专门做一个时尚的发布，它不仅是一个展，每天提供做这种东西，我想它也是很有市场的，这和媒体改革也可以结合在一起。
一休哥：过去我们讲可能是中央台才可以干这个事情，上星的卫视才能干这件事情，现在变化了，传播的方式发生变化了，是不是不仅依靠一本杂志发布一些信息，我们用互联网的方式在现代的会展经济里面，我们创造出一个具有宁波特色，具有一个新的发布平台工具的手段。
江伟哥：现在会展的变化一要吸引新的技术、新的平台的介入，尤其是以互联网为载体的平台。第二要吸引年轻客群，你今天会发现几乎所有的企业，所有的消费者研究都在进行年轻客群的影响。当一个展会，每次我们进门都是老头老太太，出门都拎着大包小包，这样的展会必然要消亡，如何吸引更多的年轻人，包括服博会、家博会一样的，其实主要今后的消费客观群也还是这些年轻客群。
一休哥：年轻人主要是对新的事物有强烈的好奇和追求。展会也是一样的，你说老爸老妈，那些人是被进去的，因为会有一些小礼品，他没事干，反正我参加一次活动就好了。但是你真正要看未来发展趋势的是年轻人，我们要重新把这个定位放在年轻人这个引导上，这才是展会的魅力所在。
皓哥：不由自主的，咱们就给宁波展会支上招了，你们再琢磨琢磨还有什么？我觉得还有一个，就是从某种角度来讲，挖掘本身宁波这个城市的历史内涵，来做一些不可替代的，或者在某一个专业展上，我占有一个制高点也很重要。
江伟哥：我觉得除了我们的传统优势产业之外，既然搞展会，通过搞传统优势产业，我们集聚了一大批的会展人才，会展经济的一些基础，其实可以将视角将关注，瞄向一些新兴的领域。
一休哥：还有一个做法，其实我也在看上海的展览，包括我们讲的深圳的很多展览，把世界上著名的会展品牌引进来，我们合作来办，因为我们的市场太大了。尤其是宁波的这些东西，我们不能自说自话，整一个东西，一拍脑袋就干了一些事情，缺乏一些专业的东西，缺乏行业的判断。如果我们把标杆，上海有水展，净水行业的水展，它是跟河南引进的，我们是不是可以跟意大利进行服装的嫁接，在服装的博览会里，更加的国际视野，跳开很多的东西。
江伟哥：既要有和本土市民，本土经济相关的展示展览，既带有展示的功能也有展销的功能，也有一些可以推动行业树立行业地位的展览，其实还可以用整合的方式，扩大的方式。一个是引进是一种整合的方式，还有走出去。现在包括搞宁波周，包括宁波名品展销会等等，其实都是一种探索和尝试，现在也有一些地方，是各搞各，组合性、融合度不够。
一休哥：我非常赞同这个组合性，比方说来的人是互联网思维，要有流量，有关注度。宁波也是一个旅游城市，历史文化名城，这些资源怎么盘活，是需要旅游，类似的博览会即或的，把所有的资源吸引进来。你来了以后有没有酒店？酒店宁波是有的那个时候激活了很多。餐饮，整个产业我们聚焦在8号这一天，缺什么我们做一些补充，我们把这些人，来了以后多留几天，让他在宁波看一看、走一走、吃一吃，可能会带来很多相关的商业机会。
皓哥：所以我们觉得话题一抛出来以后，不管是哪个层面对我们今天这个话题的关注度都比较高。但是在整个会展，会展前还有论坛，论坛标杆更高，论坛、会展到展销，甚至到下面还有一些节庆活动，我觉得都没有问题。但是在我们整个城市的布局定位，特别是产业过去的传统产业和未来我们要引导的，这些都有内在的关联度，这个过程当中行政的力量是非常重要的，在这个地方应该作为的时候应该有所作为。下面的市场的、民间的在这个行业里，跟我的内心形成合力，这个比较好。究竟选择什么样的出路做好宁波的会展业这是一个大命题，我们今天只是三哥的抛砖引玉。
皓哥：今天是一个重要的时刻。
江伟哥：我们前面一期是叫《三哥和二叔》，今天我们是《三哥和一姐》。
皓哥：这就是载入《三哥演义》的历史了，宁波这个会展业您也是最熟悉了，您在这结合您的行业和这些年的从事，谈谈您的观点。
蒋总：中东欧其实是宁波市政府牵头的，具体是由宁波市旅游局在执行。目前有七家旅行社目前在做百团千人的中东欧游，在5月28日到6月14日期间，有了宁波到欧洲就是德国加上意大利罗马直航的航班，从宁波始发，这在宁波历史上从来没有过的。
一休哥：中东欧究竟是哪几个国家？
蒋总：中东欧有16个国家，其实旅游资源最好的是捷克、阿尔巴尼亚、罗马尼亚、斯洛伐克、波兰，其中有一部分也是中东欧国家的官员包括他们的一些工作人员，坐这个直航的航班到宁波来参加中东欧的这次活动。所以他们就感觉到非常的便利。
一休哥：这个跟丝绸之路有没有关系？
蒋总：有关系，因为其实匈牙利也是中东欧很重要的一个国家，匈牙利从旅游的角度来讲，是世界上前十位的，非常优秀的旅游目的地，我们经常讲蓝色多瑙河就是匈牙利的，很漂亮的。匈牙利经常把自己比作匈奴人的后代。
皓哥：成吉思汗，他们曾经结队去草原去成吉思汗那里认祖归宗。
江伟哥：宁波是海上丝绸之路的起点，我们中东欧很多国家是陆上丝绸之路，我们现在又用空中连接了两个丝绸之路，我觉得这其实非常有意义。
一休哥：旅游是走出去，我这次看到更多的是中东欧走进来，而是通过一个展会，展会这里又有什么玄机，跟旅游又有什么样的关联？
蒋总：其实我们不单单是一个旅游者，我们更是一个文化的传播者，我觉得引进来、走出去都是从未有过的商机。因为欧洲这些国家，老牌的欧洲国家已经非常成熟，但是对中东欧市场来讲是一个全新的市场。一方面有需要的话，因为我们跟中东欧国家的一些领事都有非常好的关系，我们可以要求他们进来，来谈谈中东欧的一些，比如投资环境，或者有哪些好的产品我们可以引进来。
江伟哥：讲到的这块，这次首届中东欧波兰会，对宁波和两地的经济发展都是非常有价值的。大家经常在讲，互联网时代很多传统展会的魅力和吸引力在下降，但是事实上，有一些承载着新内容新创意的展会仍然在发挥它的作用。
我记得你们公司也在做很多展示展览的一些创新，在展示展览这块，您结合宁波展会经济的现状，您谈谈为什么作为一个旅游公司会对一些专业性的展示展览投入这么大的精力呢？
蒋总：我们的展览一直是利用我们公司自有的资源，可能像方总刚才讲的，我们更多的讲究体验型的。
江伟哥：按照现在的说法就是参与就是传播，在参与的过程当中也在进行传播。
一休哥：我之前也说过一些这样的词，文化是信心，宁波十里红妆一走到外面就了解了宁波，接下来是贸易互补，第三个是产业融合。其实做企业来讲，更多关心的是投资跟商业的机会。中东欧产业跟宁波从蒋总(音译)的角度来讲，哪些可以进行对接。
蒋总：因为我觉得这块有挺多的，刚才讲过了，除了农业以外，包括他们的手工艺制品，包括他们的水晶制品，保证他们的红酒等等这方面，这是可以引进进来的。但是据我了解，中东欧目前为止这个市场，他们对一些电子产品，或者一些机械方面的需求量非常大，但是一个大前提，我们宁波也要抱团去开始中东欧，比如说匈牙利、捷克或者波兰这种比较集中的，人口各方面，生活水平比较高的国家，我们要了解他们当地的投资环境，政治、文化我们首先要了解他们，然后我们也抱团，到那边开始我们宁波的中东欧之行，这个效果真的非常非常好。因为这些国家对外开放度远远没有老牌欧洲的开放度这么好。只要他们的国门刚刚打开，或者打开时间不长，就有很多的商机。
一休哥：是不是可以在中东欧地区办一个展览会，把中国，不仅仅是宁波的，这个可能对展览业的推动更大。
江伟哥：或者是变成同一个展会两地分展这都有可能。中东欧在我们这展，我们在他那也有展览，形成一个双周展。
皓哥：在这个过程当中它是一个大的平台，上面可以搭载的元素载体很多。我们现在在宁波，正是这么热的时候，蒋总(音译)您要先发，我们三哥和更多宁波的朋友，真的世界这么大，咱们要有计划的，有一定目的的，或者有目标地走一走看一看。这样我们不仅能在外面做宁波周，还能把外面的国际友人、投资人，旅游业的观光客吸引回宁波来，这种贸易的往来实际上才能促成中国、宁波和世界各地的水乳交融。
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