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皓哥：家事、国事、天下事，有事说事，热点、难点、关键点，画龙点睛。这里是三哥演义，我是皓哥。
一休哥：我是一休哥。
江伟哥：我是江伟哥。
皓哥：哎，今天咱们三哥这个环境变了啊。
江伟哥：面貌一新，关键你还坐了一个总统椅。
皓哥：这把椅子，据说美国总统竞选的时候，就这款总统椅。
江伟哥：对，电视辩论。还有一个变化就是我们更年轻了。
皓哥：更年轻，卡通人物就在后面。
江伟哥：尚方影视为我们设计的动漫形象。这家是专门做外贸出口，给做总统椅的是鑫晟工贸，以及宝隆酒业。
一休哥：发现都非常时尚。
皓哥：当下的宁波还有一件特别流行的事，是什么呢？有了一个新的媒介，而且最流行的是它叫一个“派”。
江伟哥：甬派。
皓哥：就是甬派。宁波日报报业集团新推出的手机端的APP。
一休哥：3.14。
皓哥：3.1415。原来说，我们可以背背。
一休哥：我们这次看到甬派，首先是它的视觉形象，三点水，三条江，三江把它植入进去了，来创造宁波广告业一个新的里程碑。它在宁波所有的纸质媒体的报眼的部分，连续打了好几天广告。
皓哥：那是悬念广告。
一休哥：悬念。而且是让你去关注到底是一个怎样的结果？
皓哥：在媒体圈或者我们讲整个广告业，或者泛指的广告业，最近也有一些事，原来它给一些房产商做活动、做广告，他们收不到钱，因为行业不景气，老是收不到钱以后，几家公司最近凑到一块，在网上还推出了。
江伟哥：这个我看了，不光是网上，电梯间也有，叫“老板别哭”
皓哥：“老板别哭”，对。
一休哥：这就是广告，要债的方法都发生变化。
江伟哥：发生变化。利用楼宇广告先制造关注点，然后通过自媒体的方式形成传播。
一休哥：而且这句话也很有意思，情感打动，“老板别哭”。
皓哥：所以现在广告行业，在过去叫做“开关公司”，因为门槛比较低，有业务有熟人，做做，没有了，关掉。我们知道，现代服务业或者叫文创产业，以及我们很多创新、创业的小微企业，实际上大家基本上都是按照这个格式，就是文化公司，这一类的公司，将怎么样往下走？趋势？
一休哥：实际上传播的方式、阅读的方式，尤其是受众对于一些新生事物的关注方式在发生变化，很多传统的广告形态都已经没有了，被新的替代了。
江伟哥：我觉得广告业这几年受的冲击，其实和整个传播结构和变化有很大的关系。原来的很多广告业是以代理媒体的广告发布业务生存的，要么电视台、要么报社、要么电台等等，现在发现传统媒体受到很大挑战，就是代理业务受到很大挑战。
第二，现在企业在进行广告宣传，在预算费用设置方面也在发生变化，其中就有一个案例，NB跑鞋专门拍了一部李宗盛的《致匠心》，片子有三五分钟，本来配比了一千万的广告预算，但由于内容非常打动人心，在网络和自媒体上传播，结果他们把广告预算，企业就转为地面活动了。
皓哥：一休哥，我的印象中，你曾经也做过一些电影的广告植入。
一休哥：对，在宁波拍过很多影视剧，比如说《搜索》，搜索曾经有一家公交车，和制片方也做过交流，把我们的广告放在公交车上，就形成一个传播。
还有个是《道士下山》，《道士下山》这个节目，我们的保国寺…，两个寺庙。
江伟哥：旅游景点。
一休哥：包括余姚，都把它植入进去了。
江伟哥：现在这种形式在发生变化，原来是一配一的硬广，现在场景的植入、景点的植入，甚至剧情的植入。
皓哥：有很多创新。我们大概能想起来的最早的广告是什么样子？
一休哥：大概就是标语吧。
皓哥：拉横幅，刷大墙。
江伟哥：因为以前很多大街小巷，包括墙体广告，至今在三四级市场还是很有效的效果，包括阿里、小米，他们的三四级市场最后在墙体上都有广告，甚至包括杜蕾斯也在农村市场(有广告)。
皓哥：我们基本上这样回顾一下就知道，在传统的广告业，它是非常具体的，要么是拥有媒体资源，或者说是泛媒体资源。
江伟哥：所谓的他占资源发布。
皓哥：资源。随着今天碎片化、科技的发展，以及新的不断出现的新的生活样式，广告业的变局，或者是广告业的老板，应该怎么适应。
一休哥：第一是生存，很多广告业主，我们讲的从业人员，他所有的公司形态、业务形态，延续过去的资源形态，我包了一个版面，通过业务员拉业务的形式去做，我们现在阅读习惯在发生巨变，我们很多人不太关心这些东西。
还有一个是技术形态，我们说宁波实际上非常超前的，LED广告是全国最高、全国最大，但我们很多楼宇广告也是宁波人做的，江南春分众传媒是技术派，技术派抢夺传统的路牌广告市场，它无处不在。
皓哥：我有一个新的问题，过去广告是嫁接在或者是寄生在某个当下最红的媒介载体上，那现在的趋势是什么呢？是不是现在的广告业或者叫文化公司、文化科技公司等等，这一类公司，其实他们已经开始生产内容了。
江伟哥：对，比如说江南春分众为什么在这么多的广告服务的公司和机构里，一枝独秀。他把几个东西做了结合，一个是他把全国比较散的电视机屏做了整合，也就是一个电视机屏的时候只是一个载体，不具有媒体的形式。
第二，他的商业模式就是把大家在等电梯、焦虑的闲置时间用起来，但为什么这几年又在发生变化，因为屏发生变化了，原来我在电梯前看这个屏，现在管你上面播什么，我在看手机屏，所以广告业应该像猎狗一样具有更强的敏锐度，要看到受众的关注是否在发生变化，还有你的整个技术在发生什么样的变化。现在很多广告在朝手机端转移，比如说手机端除了现在大家用的微博、微信，这是载体，你会发现当大家都用到微博、微信的时候，你生产什么内容，谁能够组合的更好生产内容，甚至包括前段时间引起了比较大的争议，“神舟租车”也完全是这样的，他并没有投一分钱的广告。我之前去北京，专门在出差的几天，分别感受了像Uber、滴滴租车等情况，我也在思考这个问题，原来是把信息、内容交给第三方服务机构，你帮我协助发布出去，现在如果我作为服务企业，我能够直接找到和消费者对话的，也就是说现在互联网的“去组织化”、“去中心化”、扁平化，以及点对点的效应。比如说Uber，看起来是在补贴给司机，像傻B一样的，但事实上在一夜之内，这个品牌，全中国都知道了。
一休哥：实际上就是精准营销，针对那些打车的人，他是很精准的。还有传统的转型，怎么“活”？有一种活法，变成婚庆公司，搞地下活动。
江伟哥：实际我们今天说各行各业，说到一定角度，各行各业都是传媒业，各行各业都是广告业，虽然有刚才所讲的像Uber、滴滴这样的变化，实际上也有中国三四级市场也很传统。比如这次我们带了一个案例参加中国杰出营销奖，他就是刚才一休哥所讲的路演的情况，众泰汽车走三四级市场，因为他的产品就走三四级市场，他搞了一系列的活动，叫做“众行中国”，通过一年多的运作，他在这个品类，他在全国拿到冠军，用的方法也比较简单粗糙，但他通过“一带一路”，把渠道、宣传、体验都结合在一起。所以现在我觉得好象不是说整个的“狼来了”、“天变了”，我觉得更多是要关注消费者。
一休哥：更重要的是你的定位，众泰这样的汽车找到二三级市场，精准。
江伟哥：广告业，你会发现原来更多是讲认清、人脉、关系营销，但事实上你会发现这种方式发生变化，越发透明、越发精准，很多品牌，尤其是一些大品牌，已经不是靠判断和广告在做了。
一休哥：大数据。
江伟哥：在通过数据，我通过流量、通过接口、通过我的目标客户人群。
皓哥：我们这样谈下来，其实和其他的行业，像刚才江伟哥也讲到，没有行业不广告或者不媒体的。
江伟哥：嗯。
皓哥：我们看到广告这个行业也和其他行业差不多，现在一个是收费的被免费的给打残了，专业的被跨界的给整死了，这种变化也是随着时代、随着科技、随着人们的生活各种的变化也在不断变化。
一休哥：形式是随着技术、习惯的变化而变化，但核心不变的是内容。
皓哥：以前做广告的可能和内容离的比较远，而现在真正广告做的好的其实都开始输出内容了。
一休哥：它的内容不仅仅是有一些创意，而且有互动性。我是《路人甲》，一个模板出来，你把你的图片放上去，他后面植入的东西就有了。
江伟哥：现在是揭示营销，其实最早在北京也是大雨的阶段，杜蕾斯说，鞋子湿了怎么办？有人把整个避孕套套在鞋子上面。以前像避孕套这种产品，还有烟草，受限制，受广告法限制，结果他发现在今天的新媒体时代，他生产的内容，包括汤圆、元宵节，他也参与，奥运五环，他也参与。
一休哥：这些东西有点斜，就是属于创意的斜。
江伟哥：对，有点走偏。
一休哥：走灰色的道路，但它有效吗？很有效。就像我们讲叶茂中同志做的“脑白金”，两个老头扭扭屁股，换取了很多人的关注。他那天就到超市去看，看到一个像皓哥这样有理性，而且行业里面有知识素养的人，他去保健品市场买什么东西，去观察，后来发现转来转去，最后拎着脑白金出来。就问他，你为什么去买脑白金呢？他说，我想了又想，不是我不知道脑白金的功效怎么样，比它好的有，但我是买给老爸老妈吃的，他们只知道脑白金。别的牌子，他不知道。
皓哥：他给你造成了有面子、有里子了。
江伟哥：变成和送礼划等号了。
皓哥：体现孝心。
一休哥：所以那个时候互联网的粉丝营销，精准营销的东西，实际上我们这次再看，客户端，甬派可以积分。阅读有奖。
江伟哥：转发、点评都有奖励，可以兑换。
一休哥：新闻线索还可以提供有奖，就是说他很多服务功能突破了过去发布新闻的功能。
江伟哥：原来的广告更多是信息发布，现在发布的过程就是互动的过程，发布的过程就是结算的过程，发布的过程就是消费的过程，我举个例子，我到北京，我要到哪里，我通过百度地图，我一点，直接就跳出推送，要用车吗？有几个选择，百度顺风车、Uber啊，你用了之后还有奖励，刺激计划，你和他一捆绑，直接就进行结算。我这次到北京，一路上就没用钱包，全部用手机，我觉得很多东西改变了组织方式，比如说我和Uber的司机聊，他没见过他的主管，结算每周就到他的账上了。
一休哥：老是说北京，说帝都，其实他隐含了一个东西，那边的人是开放的，他是多元的。第二，我们真正的广告行业与先进城市的差距，我们还在地下暗箱操作，是在模仿，没有一个新的东西出来。
皓哥：但核心问题，像我们有一次在节目中谈到，宁波最缺什么？你们两位不约而同地都写到“人”，广告行业的人才在宁波处于什么层面？是不是跟大家普遍反映的水平比较低？
江伟哥：这个毫无疑问，其实讲“人”有两个概念，首先要有人群，才会有人才。比如说我们近期参与宁波的某个大型活动，在找执行公司的时候，发现宁波好象很难找，就那几家公司，你连比搞，你还必要说比搞，就那几家在干，你只能找他。
皓哥：你干就干，不干拉倒。
一休哥：还有宁波很多业主不信任本地的，实际上有关部门也是这样的心态，找很多的公司，北京的可靠，其实变相地说，北京的公司注册在那里，实际上执行还是宁波人在执行。
江伟哥：一休哥，我觉得这是他的一个决策的思维，比如说同样来判断好与坏，我可能选择了本土的，大家认为这里面是不是有猫腻，我选择了北京、上海的，我已经在形式上选择了最到头了，你再找我，程序上的问题，你找不到。
一休哥：整个广告业从过去的劳动密集型到资本密集型，再到技术创新型，现在叫做创意智能型，这样的发展路径里，我们宁波缺少的，第一是人才，第二是广告业主和广告发布者的互动机制。
江伟哥：我就举一个小例子，现在比如一些热点，范冰冰、李晨的“我们”，李娜的生小孩等热点事件，现在这些热点事件一出来之后，基本上在一两个小时之内，国内的各个大品牌就开始互动和揭示营销，宁波几乎没有品牌在互动。一方面说明企业的反应机制慢，第二是对品牌服务机构的授权比较少。
一休哥：最近有一个案例，广博集团收购了一家广告公司，股票刷刷地往上涨，他做了一个平台，做了一个有流量的发布平台，实际上宁波缺少这样的平台，三哥演义是一次创新，我觉得很多本土的品牌都是向外做的。但你要看到，很多外面的人要打900万市场的城市，他需要找到合适的媒体，我们过去找宁波日报、找宁波电视台，互联网到来之后，要有互联网思维，我们这次说的甬派的横空出世，我们不知道它未来会走向何方，但是是给宁波的传播行业。
江伟哥：一种冲击。
一休哥：给宁波的传播行业眼睛一亮。
江伟哥：对。
一休哥：很多人开始在关注这个。三哥演义同样也是这样的。
江伟哥：甬派也罢、三哥演义也罢，不管是今后是怎样的发展方向，它其实是一种尝试。就像我们今天包括从形象、从环境的变化，我们一直在探讨，用积极的变化带来新的节目形式。
皓哥：这种变化，你会发现，刚才讲到，没有行业不媒体了，到了这个时候，实际上文化服务业种种，对这个行业的需求，实际上我还是觉得人是第一位的。
江伟哥：我们今天坐的都是总统椅，以前讲“不做总统，就做广告人。”
皓哥：对啊。
江伟哥：实际上他是一个有情怀、有理想的一个职业，我觉得其实恰恰现在广告人是有更好的发展机会。
皓哥：这个行业所具备的就是常变常新，我们也衷心地希望宁波有更多更好的公司来引进更好的人才，也希望我们有一个良好的氛围。
一休哥：关键是像我们这样坐总统椅的企业有更多的创新意识，更多通过不同的管道去展示自己形象的实际行动。
皓哥：好。
江伟哥：家家有把总统椅。
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