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皓哥：“家事国事天下事，有事说事；热点难点关键点，画龙点睛”。这里是《三哥演义》，我是皓哥。
一休哥：我是一休哥。
江伟哥：我是江伟哥。
皓哥：最近书香宁波还是比较热闹的。
江伟哥：读书周，读书节。
皓哥：还有中日韩是吧。
江伟哥：对，东亚、中日韩的文化中心，宁波获此殊荣。
皓哥：这两天我一直在宁波文化广场看看各大出版社搭的棚，在万人广场上。
江伟哥：你现在看文化馆非常方便，自己的剧园马上要开了。我们皓哥的书香生活馆已经登录了。
一休哥：最近的一个颁奖词，专门针对甬城的文化大咖，皓哥也整了一次，源起在于书香生活馆，觉得你那个很有意思，书香就书香，还加了生活馆，使得书跟生活的关系更加紧密了，这也是目前中国的书店业态发展的一种趋势。
江伟哥：对。我觉得曾经一个阶段书店被抛弃了，大家觉得电子化，甚至看书都在看电子书，好像实体书店萎缩得非常厉害，我们可以看到很多地方的书店都关门了，有的地方新华书店不断地萎缩，由原来几个整层楼在卖，现在就变成可能很小的地方，剩下的都出租了。但是我觉得现在随着O2O，包括整个文化的回归，现在又有一点像潮流的复潮。
一休哥：江伟哥讲的是那种技术的改变，使得书香离我们有点远。
江伟哥：对。
一休哥：现在其实我们讲书香离我们近了是因为情感上的需求有变化，很多人可能是因为自己的某一个爱好，相中了某一本书，一个源起就开始要去找书屋，找人去分享，所以就像我们之前做过一期节目和李会长，读书会。读书会本身在看书吗？我觉得不仅在看书，也在阅人，同时在看书和社交的过程中的一种生活。
皓哥：融合了。
江伟哥：比如说今天到哪去？说我到书店去，以前叫买书。
一休哥：现在有人讲叫“装b”。
皓哥：你说的对，但是它其实是现在的词，实际上“装b”反映的就是人的品味或者在某一个点上的价值取向，比较趋同就很好。
一休哥：其实我们在聊书屋，聊这个话题的时候跟读书会有本质的区别，这个从三哥演义的路数要聊它的业态，聊它的经济，聊它的走向。书店还有没有人去，这些书店为什么就关了，为什么还有人去接手，为什么诚品书店越搞越火？这是我们需要探讨的一些问题。
江伟哥：所以皓哥在开十里红妆书香生活馆，您是除了情怀以外，是基于怎么样的考量呢？
皓哥：其实最初的时候，微博刚兴起的时候，我一看一段时间，上面很悲情，都表达了对书店怀旧的情感，还有一个个书店关门，实体书店难以生存，有拍成纪录片的，包括浙大理工他们举行研讨会，很早以前会想到等到什么时候咱自己开个书店，但是既然是个店，总得活下来，所以实际上前前后后考虑了两年。
一休哥：我也是有担心，去看了以后一，我眼睛一亮，他的书店有非常大的空间，公共空间，还有把一些餐饮或者我们讲的饮食的东西，生活的理念介入进去，这样子的话我们会，不是说皓哥之前说的聚集的两三知己在那边去寡聊，我们可能有一大波志同道合的人，去看这个书店，皓哥选的书是哪些东西，皓哥他对于审美的喜好是什么东西，我不知道皓哥的品味，十里红妆的定位是怎样的？
皓哥：首先十里红妆是一个品牌，传承了两千六百年左右了，但是我觉得这么古老的国家级的非遗，它传承的东西其实就是一个字“爱”，各种大人对孩子，孩子对未来生活，新人对于他们以后美好的明天，但是与时俱进，我们今天做什么样的，我想最后放在书店上，可能是一个落脚点，这样的想法就两年前，后来我们去了台湾，专门去看了几家诚品书店，还去了国内的比较有味道的，像上海的罐子书店。我始终觉得读书人，咱也不说自己是文化人，大多数读书人内心有一个共鸣，都需要有个场，而且把想法跟大家交流以后，他说我也曾经想过老了我们开一个书店，那我觉得大家心里都有这样一个需求，那就做一个试试吧。
江伟哥：就是公司人需要有个公司，和尚需要有个寺庙。
皓哥：需要交流的地方。第二，我觉得不管科技怎么发达，大家在一个空间里面感受到读书的氛围，或者偶尔想起来会来，但同时我觉得必须要有创新，一个我觉得开书店，我是认为，抛砖引玉，我不算读书人，文化人，但是我觉得要以这种情怀去开。第二，我觉得我们做的东西，空间百变，它能够满足你在这儿做各种各样的活动，特别是能让年轻人过来，那么书在我现在的安排中，就是一休哥刚才点的题，其实书特别多，一年各个出版社会出很多书，那我们要做一个小书店来讲，我觉得就要有它的主题，我们这次定位就叫“LOVE”主题，对吧，爱。但我们又不用中文字“爱”，因为我们“十里红妆”品牌已经很中国化了。像现在中国崛起，国际上每一次都非常重视，而且很尊重你，同样我们也要尊重人家，要有一点国际化，所以我们用“LOVE”就是让年轻人更好融合。但未来这里会怎么样我不知道，总归这个店全部做完以后我们就交给了大四在读的大学生团队，用他们的青春和他们指导我们的同龄人。
江伟哥：你这是作为书店的投资人了，我给定方向，定投资，在经营管理上要接地气，要很年轻，要可循。
皓哥：就把它交给他们，让他们做成创业项目。
江伟哥：皓哥那个我也去看过，在筹建过程中。我觉得有几点把握得很好，第一，我觉得在宁波的一个文化航母的旗舰，在宁波文化广场业态形式都很丰富，你在这儿有一个书店，我觉得第一个支招就是尽快要和文化广场签订竞业壁垒协议，我不能够说我这儿开了一个剧场，开了一个电影院，你又开了一个剧场，开了一个电影院，这个地方必须是文化广场唯一一个以书店为主题的店，这是其一。我觉得第二个，其实我也看到这种组合的方式，其实刚才一休哥已经讲到，书店卖书是一个载体，读书是一个载体，更多的要把这个空间用起来。第三个方面就是对于年轻客群，怎么样吸引更多年轻客群，不光是到你这儿来看书，可能因书结缘，甚至可能在这里你促成了，非诚勿扰这个。
一休哥：那就是十里红妆。
皓哥：十里红妆就是结缘的。
江伟哥：你可以一起看过书，一起朗诵过诗，一起在这里参加某个活动，这就很好。
李皓：我们也发现，因为这几年经常为这个事一直跑书店，会发现在书店认识的朋友，心里就会有一种很踏实的感觉。好像我在书店碰到他，人未必说是特别好的人，或者说不是骗子，偶然在这里偶遇到一个人会很那个。
一休哥：我们讲任何开店从商业的角度选址很重要。
江伟哥：李嘉诚讲，地段地段还是地段，房产是这样子，店更是如此。
一休哥：因为必须要有人，但是书店跟其他的还有所不同，但是选址是成功的。第二个是店名，你要有个店名，其实你是已经有了，“十里红妆”是响当当的名号，也是非物质文化遗产，再加上诠释的过程中，诠释了爱的主题，那么给你的定位江伟哥已经支了招了，年轻小伙促成缘分就有了，再加上盈利的方式，过去可能只靠卖书维持生计，维持店的营运，那就比较单一了，我发现皓哥那边还有其他的服务，因为跟生活有关联了嘛。
江伟哥：茶、咖啡、西点。
皓哥：活动，主题。
一休哥：还有小杯子，一些定制的东西。
皓哥：文创的。
一休哥：一些纪念品，这个就不一样了，就是它的收入来源就比较多元化了。第四个讲渠道，过去可能是等人来卖，现在可能还有跟线上线下O2O的结合，你喜欢这个，我可以顺丰一下，我就可以收到东西。再有一个的话，他看完这本书不光是孤芳自赏，有签收分享。也就是说在皓哥的书屋里面，有不同的文化人。
江伟哥：就是你坐这儿，随时来都有可能有惊喜。
一休哥：比方说能够遇到宁波的年轻作家江伟哥，再有一个的话，我们讲的是怎么跳出书店看书店。这里边有几个方面的要素，就是说怎么去跳出，我们在跳出的时候实际上江伟哥讲的第一个东西就非常有意思，就是说书它延伸的产品不仅仅是看完以后就了事了，可能那些导演，那些编剧发现新的电影市场主要素材的来源，比方说我们讲很多的电影导演是找不到剧本的，那么我们实际上可以通过仲裁的方式在你这个空间里面做与书有关的文化产业的链条，要有非常多的这些东西。
江伟哥：所以有的学科讲的电影市场很明显，我既有万达影院的这种院线超大规模的，现在也出现很多私人影院，可能这间房子就我几个朋友我一包，我在这儿看，就包括其实刚才讲到的，我觉得也挺好，刚才讲了一个选项，因为宁波现在对影视，对整个的文化也比较重视，也搞了很多的影视基地等等，但是像这方面的专业书籍，是不是在一个区域，因为宁波历史上也有和这个相关，这也符合爱的主题。
一休哥：我在看另外一个，动漫，动漫是有影视作品和小孩儿玩的游戏。
皓哥：绘本。
一休哥：在日本的时候，我一直在找这个业态植入在里面，我知道很多的年轻人要买动漫的那些卡片或者是书，相关联的延伸品，但是仅仅只有一本书的电影是不够的，它有一些卡通的东西，我们最近发现迪士尼在上海开了一个关于迪士尼的店，店里面有很多迪士尼的书，包括很多的延伸品。还有一个我参加厦门举办的一个茶叶国际展会，星云法师他就是以书为媒，做了非常多的店铺的产品，非常非常火，不仅仅是书包。就是义工，整个的这些东西看上去，你不进去你就是“装b”了。
皓哥：非常感谢两位兄弟关心的话题，而且关注到这个，现在一方面大家感觉到实体书店面临着寒冬，但是恰恰，刚才咱们一数又有很多人投入到这个事情上，我觉得这是一个创新的时代。
一休哥：其中有很多的众筹书店开始做起。
李皓：众筹书店，而且我们会发现创新创业在咖啡馆好像成了一种定制，事实上咖啡馆它是一杯咖啡，它是个介质，很多东西为什么不能到书店呢？所以我觉得在我这块儿还蛮有信心的。因为我们过去有天一阁，宁波又是南国书城，这种文人荟萃，我们应该有更多的人做这样的文化，读书的空间，像我们“LOVE”主题书店的话，我觉得我内心是很期待的，我希望它有几个功能呢？第一就是它能够给到大家心灵栖息的地方；第二，我有一个企图，是想让它成为一个城市旅游的目的地。
江伟哥：愿意来这儿看看，走走。
皓哥：我们读书人说，到了南京我们想去哪里啊，到了山东我们想去哪里啊，都有一个目标，除了到了宁波去普陀，去哪里啊，去周边的景点，历史人文看完，说到这个城市休息的时候，说我想去那家书店。
江伟哥：看看书藏古今，除了天一阁之外，今天藏了什么？
皓哥：书藏古今咱们感受一下历史氛围，但是回到现实，像今天发的一些图片，年轻人在这里看书，颜值很高，他是谁啊？其实我们也不知道，我觉得要现在的形势。
一休哥：把位定好，就是说我们不是做新华书店，我们是做十里红妆，让你按这个线去聚集一些志同道合的人，共同到这个地方选择。其实来看，宁波书藏古今，港通天下，首先要让人感动才会有天下，书店有情怀，皓哥有情怀，江伟哥也是一样的。再一个，十里红妆不仅仅关于现在，还穿越到了我们的风俗民俗等很多的研究，要了解宁波，这个窗口要从哪里去看，如果能从一个书店看到整个的宁波，你这个书店一定是越来越好。
江伟哥：非常有价值，而且就像皓哥讲的，从另外一种视角，现在搞众创咖啡，众创咖啡搞成创业孵化器的角度，在这里其实更多的是谈高科技、新技术，包括新公司，新模式，我觉得其实刚才您说的对，可能我在书店，这里是书香茶香，可能是中国的文化比较多。那反过来讲，可能类似于一些影视、文创，文化方面的一些创业项目能在这里得到孵化，其实这也变成了一个模式。
一休哥：再有一个要充分利用宁波广宣片，“相约宁波，从十里红妆开始”。
皓哥：好，非常感谢各位的收看，感谢两位兄弟今天关注到我正在做的这件事，我们也希望宁波的文化人，希望两位兄弟，我们都有机会去十里红妆书店我们在那里做活动，更希望那里产生新的故事，那里产生新的思想，我们也希望这个城市有更多很温暖的文化的记忆和新的记忆。感谢各位，谢谢。
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