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皓哥：家事国事天下事有事说事，热点难点关键点画龙点睛，这里是《三哥演义》，我是皓哥。
一休哥：我是一休哥。
江伟哥：我是江伟哥。
皓哥：双11刚过，双11全球节日，很多明星都出场。宁波最近有一个明星代言的小案子，好像刚刚(发生)，北仑一家企业，林志颖。
一休哥：林志颖被人忽悠了。
皓哥：被人忽悠了。一个是被人忽悠了，我看因为林志颖是不是过气的明星，借这个事翻出来。企业花两三万块钱请这么大一个明星代言，应该也知道是假的吧。
一休哥：我讲我的关注点并不是过气不过气，真假都没关系，就是说企业在新的经济业态的形式下，对明星的代言有怎样的认识？但是我们讲明星，还有一个就是明星代言的方式，就是拍一个片子，弄两个广告。
皓哥：给刷一个脸，一年收个上千万。
一休哥：但是我们再看到双11那台晚会的时候整个都被颠覆了。第一个是明星可以大张旗鼓可以来为品牌代言的，第二个明星他是要有界限的，就是说我们讲赵忠祥最近好像又被曝，点名了。
皓哥：代言的产品有问题。
一休哥：代言的产品有问题。
皓哥：OK，我们前段时间聊过新的《广告法》，我们现在看到新的《广告法》当中对广告的发布也包含了明星代言要对产品的质量，包括你要用过，这些都有了具体的限制。同时我们也观察到现在明星代言好像不那么好混了，有了新的变化。您也服务那么多企业，这两位看看在咱们宁波数一数、看一看是不是也有了变化？
江伟哥：我觉得明星代言是传播时代，本身从传播的角度来讲它是寻找了一个品牌传播的捷径，就是说以前我这个品牌不为大家所熟悉，请明星代言缩短和消费者认知的这个情况。于是就衍生出来一个问题，明星代言这个成本和代价，有一些不惜重金请明星代言，结果明星代言的协议签下来，你传播的成本没有配套效果也不是很好。还有一些就像刚才讲的北仑的这种企业，甚至你像我们到有一些地方去更多，他就是在金华、永康这些地方，甚至你去福建晋江整个公路两旁全都是明星代言的运动的产品1。他代言的方式也很多，有的是整体代言，一年答应出场几场，还有一些就是肖像权代言，我给你一两张图片可以用在包装上等等这种情况。所以我觉得明星代言也是在娱乐时代现在大家所采取的一个方式，但是现在的几个变化是什么呢？一个信息的传播，明星的这个层次也(分)三六九等，越分越多了；第二个单纯依靠大众媒体进行传播的这种效益也开始在下降了，更多的刚才像一休哥所讲的明星代言的方式在发生变化了，我不仅给你进行肖像权的代言、给你站台，甚至有一些明星现在都将代言费作为股本金参股到企业当中。
皓哥：参与到经营。我们也知道很多明星他们也都是经营高手、理财高手、运作高手，他们现在有店有名牌，有名品牌，甚至下面有很大的企业，还有包括房地产开发，明星这么一个变化，您觉得这是什么情况催生的呢？
一休哥：在过去来讲整个传播的关注度，品牌的宣传度，传播的渠道比较单一，大家都在盯着央视，你只要上了央视我们就可以了。还有以前传统的媒体它是有强势性的，就是说你在报纸上弄了一个什么明星它就有反映。现在的话，整个的市场跟过去完全不一样了。我们讲用明星代言，是不是会给企业带来好处的呢，是有阶段性的。现在来讲，刚才江伟哥也在说了，你花了一千万请了一个明星，但是你背后要配套的传播是一个亿，我们也知道。
皓哥：一个亿也都是很小的数字了。
一休哥：对，方太我看它是没有走明星的道路。
江伟哥：但陆陆续续也请了一些明星。
一休哥：也请了一些，但是。
皓哥：方太怎么没走明星道路，“方太”两个字本身就是从人家。
江伟哥：这是发展之初。
一休哥：发展之初一定是傍大款傍名牌，但我们讲现在有的企业找明星有一定风险了，一是价格高，二是90后、80后他对明星的认知是不一样的。但是我们也发现跟明星，尤其娱乐明星有关联有什么好处呢？微博、微信里面只要是一个明星一来，他的粉丝是非常多的。
皓哥：加粉快。
一休哥：所以说方式方法，刚才皓哥也在说明星也有变化，像赵薇最近传说她已经(赚了几个亿)。
江伟哥：投资人。
一休哥：赚了几个亿。
江伟哥：几百亿。
一休哥：企业也是这样的，有明星加入了以后他其实是另类代言了。
皓哥：另类代言，而且当然我们实际上简单这种代言的时代似乎是结束了。
江伟哥：都在发生变化。
皓哥：在发生变化，而且这种简单的代言我们宁波其实也不少了，也花了不少钱，但是不是特别出跳。
一休哥：宁波的企业品牌意识是非常强的一个地区，很多的企业与名人关联以后，确实是提升了。比如奥克斯最早是米卢，那个我觉得是(比较成功的一个案例)。
江伟哥：比较成功。
一休哥：比较成功的一个案例。
江伟哥：借助世界杯，借助足球热。
一休哥：包括很多服装的品牌，我们讲培罗成、罗蒙，大家以前都是这样。
皓哥：刘德华、杨丽萍都来过。
一休哥：像我在欧琳的时候是有布鲁斯丹、张亮。
江伟哥：布鲁斯丹、张亮父子。
一休哥：明星代言，实际上整个的明星代言我们还看到另外一个现象，也就在余姚的高速公路上，那些企业，榨菜都通过了唐国强去代言。我们还有一些家电品牌，就是用倪萍代言，什么呢？他那个便宜，我只用你的形象，只用这个地方。
皓哥：平面。
一休哥：只用平面，因为很多来讲真正请一个名人要300万、1000万的代价，它包括了参加影视拍摄，包括了他参加活动的次数，包括他在某些场合来给你说话的这个场次，还有你平面的一些东西。但是现在的话，可能大家通过新的这个排列组合，我可能就是关联你一下。北仑的这个案例，刚才讲的北仑就被人利用这个心理，其实他不是林志颖的工作室、官方(的工作室)，就两万块钱我关联一个东西就可以。
皓哥：用一下反正就出点小钱，错了就是错了，大家有商有量。
一休哥：还有一个就是我们很多企业他愿意去试错，这一次我们看到的恒大，恒大跟东风。
江伟哥：关于广告牌这个支持。
一休哥：关于支持广告牌这个也有说法，很多说是中国企业缺少履约的法律精神，就是我们可以随便毁约，这个时代的话毁约能够引起更多的关注度，所以说明星就炒作，我甚至是出轨，用很多东西来去提高关注度。
皓哥：娱乐界惯用的炒作绯闻，没有事找事的做法。
江伟哥：有效应。
一休哥：有效应，像这一次的恒大我们知道了，我不知道以前恒大有人寿(09：23音译)，我们东风有一个什么车型，通过这样一个争吵炒作出来。
江伟哥：其实现在和以前也在发生变化，现在会发现有一些变化，比如关于明星代言，以前是娱乐明星代言，你看我们现在今天看到是什么？像王石、刘强东、李东升，他自己企业家也走向代言，包括一些经济学家，像董明珠(就自我代言)。
一休哥：自我代言。
江伟哥：自我代言，这是一种变化。第二个你会发现现在越来越多的明星，他现在感觉尤其在互联网时代，很多东西数据也很重要，现在他的活跃度取决于他的市场价值，所以现在你看很多真人秀的活动为什么明星愿意积极参与，后面是后台数据跑出来1。关于邓超，现在你看前段时间包括很多地方出的叫做娱乐明星权势榜，就是说他这种权势影响力，他对企业代言是一个参考。
一休哥：我跟皓哥曾经主持一个叫《娱乐营销大会夜猫中》(10：34音译)。
江伟哥：《夜猫中》(音译)。
一休哥：《夜猫中》讲的就是明星代言这个话题。
皓哥：对明星代言已经做了非常细的细分数据，包括某一类产品它适应的粉丝人群，你这个是否适合他，不是说他名气大就找他，是一个大数据时代背景下专业细分领域里面的。
一休哥：所以说信息时代这样请明星代言可不可行？我觉得有能力或者根据品类不一样是可以做，但是跟皓哥讲的你要用大数据仔细地分析，要有方法，要有策略，要进行细致的分析，而不是拍着脑袋去干一件事。
江伟哥：所以在这方面宁波的企业就相对显得比较粗放一些、滞后一些，更多的时候可能对这种变化的研究敏感度不是太够。刚才讲到的，包括你人群的这种定位，然后以及整体的运作，包括我们看到一些外贸转型的企业也请了(明星)，比如某个家电品牌请了孙俪的代言，但是他没有持续地投入，而且现在很多选择，不仅要选择投入，还要对整个明星这一年度活动和计划要了解。他拍什么片子，好，这个片子播放的时候插播广告要进行结合，他参与什么电视剧、电影的拍摄我争取再跟这边进行一些植入。
皓哥：包括娱乐节目。
一休哥：他实际上是(粉丝)，明星并不是他的形象或者是他的(影响)，是他背后的粉丝。就是说如果我们的明星代言是能够根据他粉丝的产品的定位是匹配的，这个时候我们讲请他代言是有用的。
江伟哥：其实一休哥讲到这个我要说到一个话题是什么呢？现在发现一种现象，比如说宁波企业很明显。有时候请明星代言和老总的喜好有关系，他说我挺喜欢这个明星，其实你但凡看有这种心理和这种心结都是有问题的1。现在反过头来讲，你比如说现在一些新出现的一些演艺明星，鹿晗等其他，等等，有可能我们这个年龄企业家这个层面对他们并不了解、并不熟悉，但是这些其实和它的产品的粉丝契合度和转换率其实是非常强的。
皓哥：你说的粗放是对的，和个人喜好也是对的，基本上都是那个时代的印迹，都是这样留在这里了。可是我们现在看世界跑得这么快，刚才说这种粗放，也是我们今天做这个节目意义所在。明星代言实际上作为一个简单的代言收取授权和使用我种种的这样加分，而且他由于影响力大、作用明显，收费都比较贵。现在时代粉丝经济、娱乐精准，所以他这一块消费者偏向理性了。
一休哥：国外的大牌并不是。比方说很多看中体育明星，而且体育明星是之前就预测好了，你可能明年就夺管。
皓哥：提前预定。
一休哥：因为那个时候关注度是不一样的，传播度也是不一样的。
江伟哥：对，其实你讲到这一块国内也在做，比如说做得最好就是耐克和可口可乐，他有一个未来明星的抚育计划。你比如说像刘翔，等到他还没有成为奥运冠军的时候，他已经很早就锁定了，以比较低的成本和他签了比较长的协议，而且他这个反应速度(非常快)。比如说在你跑的时候，我可能几套方案都成功了，刘翔如果得冠军我是一套方案，如果是失败是一套方案，他在第一时间就推出了。
一休哥：你讲的这是比较传统的大牌的做法，淘宝出现了现在是明星，明星可以在淘宝上代一个产品一天、一周，它的创新的做法。
江伟哥：模式。
一休哥：已经开始出现了。也就是说我可能说代一年1000万我是吃不消的，但是通过某个活动代言一下。
江伟哥：某个活动某场促销。
一休哥：就是像我们皓哥这么颜值高的男主持也经常被人代言一次。
皓哥：没有吧。我们现在应该还是说是一个市场主体当中，现在看我们以前经常聊到的消费上，实际上还是消费者在决定着这些，我觉得市场在推动着这些。因为这个时代我们网络时代，实际不会再像过去那样，你一定是在神坛上，而是多种观念相互碰撞。
一休哥：因为现在造星的速度就快了。
皓哥：而且大家理性了，你发现了。
一休哥：时不时出来一个逻辑思维，逻辑思维一夜之间火了以后有非常多的粉丝，现在来讲这个时代。
江伟哥：影响力决定话语权。
皓哥：哪一天突然逻辑也没有了，这是很快的一件事情。
一休哥：这是快速比迭代，互联网时代一定是这样的，但是就是说我们讲这个造星事情，像一播《琅琊榜》出来一个王同志(音译)。我们讲在整个的这样一些市场的发展过程当中，刚才讲的消费商的这个理念一定要非常清晰，自媒体它马上就会成为(集群)，以前我是叫推荐，我做报业，我自媒体有非常多的产品，我是消费商的一个集群，这些集群里面它就有推荐产品、介绍产品、买卖产品的功能。
皓哥：所以现在看起来到底谁是真正的明星，谁是给谁代言，我们现在就是刚才已经讲到了，在过去我们看到在一个我们还属于为人代工的时代，我们急需脱贫致富的时代，我们在做的时候我们很崇洋媚外，那时候没有办法，但是我们已经观察到人家帝国主义第一军团家他们出来的都是企业家明星，可是我们现在看到影响世界的像我们有马云，我们在各个行业里面都有领军人物，而且他们现在任何明星可能都已经驾驭不了它。所以当他们企业家成为一个明星的时候，消费者更愿意相信他的产品。
江伟哥：长江商学院黄铁鹰写了一个：他说他到楚城这儿去进行考察以后他就感觉到，互联网它永远生产不了一流的产品，一流的产品本身借助互联网它能够得到一个快速的发展。
一休哥：其实我之前也在看，可能是在互联网时代明星的作用在减少，但是现实的情况明星的作用越来越大。我们可能过去来讲对互联网消费者的一个普通的思维定位的时候，我们很多公园叫做人民公园，很多广场叫人民广场，但是美国不一样。
江伟哥：个性化。
一休哥：全是总统的名字。
江伟哥：艾森哈维尔公园。
一休哥：艾森哈维尔公园。
江伟哥：或者什么。
一休哥：一定是到一定阶段的时候，我们讲明星的作用还是具有拉动消费的一种作用，但是跟过去不一样，他成为一种自我代言、自我消费的一个新的方式。
皓哥：一休哥刚才讲的明星代言这一块是价值肯定是存在的，但是现在有了变化，而且它的形态也是多种多样的，不断在创新之中。我们也看到了这些变化，我们也期待宁波的企业家能够在这些变化当中及时的精工细作。下一步聚一天，还是最好找找时间，江伟哥、一休哥推出去，到企业里一一帮他们看看，另外一个咱们三哥也找一个典型也代言一下。
一休哥：迈出了这一步。
皓哥：好，来。
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