皓哥：家事国事天下事有事说事，热点难点关键点画龙点睛，这里是《三哥演义》，我是皓哥。
一休哥：我是一休哥。
江伟哥：我是江伟哥。
皓哥：这大热天三哥聚在一块，其实天热的时候，你们发现人容易困，但是市场上边人也不太出来了，最近商业都做了不少活动，有一句话叫做七死八活九回头，最难熬的还是七八月份，这时候我们市里面一年一度的购物节还整得比较火。
江伟哥：这也搞了很多年了。
一休哥：最早从区一级的升格为市一级。
江伟哥：海曙购物节。
一休哥：我们讲走遍天下不如宁波江夏。我们来讲宁波商贸城市，商贸城市是从海曙开始，现在在这个时候造节的活动，成为很多商家的首选，这跟双11也有关系，你看阿里就整了一个光棍节，然后成为中国购物的一个奇迹。
皓哥：全世界都没有大的力度，真是太厉害了。
江伟哥：所以现在很多商家，包括实体店，其实现在在做整体规划的时候，也是针对这一块。你看基本上都在双11之前实体店包括其他的一些电商竟品也在搞节搞活动，就是希望，因为很多原来比如说都是先把它放到购物车里，双11去结款。
皓哥：现在先把东西看好。
江伟哥：对，现在实体店也在增加各方面的活动，甚至考虑到参与度、互动性，包括像这次购物节，我看就不光是有购物，是吧，还有包括餐饮，甚至还有一些演出等等。
皓哥：演出活动，各种促销。
一休哥：跨界融合，我们讲每个区都在做，但每个区都有不同的特点。像海曙区依托天一广场来做各类的活动。
江伟哥：天一广场。
一休哥：还有我们餐饮协会叫“吃货节”搭便车了，所有餐饮行业吃货大咖都聚在一起，用舞台的形式，用吃喝的表现方式来进行购物的拉动。
江伟哥：所以你看这个购物节和我们之前所谈到的这个供给侧改革，其实它现在也在强化，更多不光是说购物，它带来一种购物的综合体验，是吧。更何况你像七八月份又碰到暑期，大量的教育消费、孩子相关的一些消费，也揉和到这个购物节里面。
一休哥：就是还有几个特点。你比方说是市政府发布的购物，商贸局发布的有300多个项目。
江伟哥：可以参与的，有白天的、有晚上的，夜市的。
一休哥：可以参与的。第二个电子商务的，O2O的方式，就是集中的出台，就是在这个网购、跨境购所有的东西集中作促销，再一个实体经济也参与，这次其中以欧琳为代表这样一个把工厂(参与进来)。
江伟哥：上次一休哥跟我约，我没时间，你讲讲体验，在工厂里搞了美食节。
一休哥：美食节，它叫做美食购物节，怎么做呢？把演艺，把工厂这些景观、工业旅游基地做成一个商贸区，把餐饮业，各种品牌的餐饮业带进来，也可以吃龙虾还可以购物。
江伟哥：其实带有一种工厂夜市狂欢节。
一休哥：工厂夜市，它是周日周六那就是全天候的，每天晚上5点钟就开始了，各路人马。
江伟哥：浩浩荡荡就来了。
一休哥：全家浩浩荡荡。
江伟哥：所以这个我那天也开一休哥发相关的微信，我觉得这种创新。我们先暂且不论结果如何，一个空间和场地的创新。原来我是工厂，原来我就顶多搞搞，像欧琳搞搞工业旅游，在宁波这里还可以。再有有些工厂这几年搞了工厂直销节，就相当于把卖场放到这里。
一休哥：团购、团购日。
江伟哥：但是它还是比较赤裸裸的销售销售，但是它这次和美食节结合，本身欧琳做厨房橱柜的，你本身和美食有结合。第二个其实我看参与的商家也很积极，因为到这里也相当于做一个小型的路演，又能够带销售，同时其实在一定角度有很多的人，可能原来没有到过工厂，利用这次美食节也看了工厂也有了更好的感受。
皓哥：能看能玩。
一休哥：能看能玩，还有不同的商家。一个是有品牌的，叫做特色饮食，包括宁波最喜欢的小龙虾，对吧。
江伟哥：他把店都开到这里。
皓哥：据说各种烧法都有。
一休哥：还有不同品牌的其他商家，它有三四个区域。
江伟哥：异业联合跨业整合。
皓哥：我们讲这种体验，天气热的时候，其实说，刚才我们开场就讲，一进入大署，人家家里有米也懒得煮，容易犯困。所以但是从整体上宁波有一个，咱有一个节，从线上又回到线下，但同时人们又愿意有规律去走走。最近文化广场活动也很多，是吧，一个五光十色灯光秀。
江伟哥：灯光秀。
皓哥：灯光秀，加上音乐，还有电影。
江伟哥：这个也搞了两年吗、三年，两年，去年搞的。
皓哥：盛夏的时候水、音乐非常吸引人，车在马路上停着，当然有些违规停车，贴牌。像我们这个区，文化艺术沙龙这一块，最近你看自己内部在放电影，还有体感游戏，都是广场安排，还有几个店来回撺，撺完以后章一敲，集齐了以后马上就可以换50块钱兑换券。
江伟哥：类似于世博邮戳。
皓哥：世博差不多，你几个戳齐集，直接可以拿抵现金用，然后你就可以去店里买这个，到那个店买那个，他拉动消费。我是觉得，你刚才讲得对，其实传统意义上咱们走遍天下不如宁波江夏，是一个商业街区，现在真的是一个商贸之城了。其实每一个细节、每一个主题的地方都在做很细的工作。
江伟哥：对。
一休哥：上期观察我也了暑假期间小孩学生到哪里去了。
江伟哥：学生到哪里去了。
一休哥：学生到哪里去了，就是说暑假期间确实对小孩是一个商业的机会，但是商家怎么去看。刚才皓哥说七八月份可能是一个淡季，但是另外一个市场，刚才江伟哥也说，教育市场是一个非常大的市场。
江伟哥：对。
一休哥：我们想到可能只是旅游，只是宁波人去外面，宁波有什么好玩的东西，这些东西聚在一起，跨界的联盟，包括竞业、多业的、异业的联合，就使得相关的产业竞成一种生态。我们不是一直讲生态，生态是什么呢？我不仅仅卖货，我要导引流之人流，怎么方式？文化创意产业这些相关的行业就蓬勃的发展， 灯光展，是吧，灯光、教育，然后各种娱乐的活动，包括演艺设备它都火了。
江伟哥：体验、参与、互动、展示，刚才你讲了欧琳和美食和工厂的结合，文化广场，你看它这个是属于灯光秀，本身是一个秀场。前段时间我跟我们小孩子在聊，他本身学编导。我说其实现在看你们这个专业编制，我说其实现在能够围绕大型的这种商业秀这种导演，其实文创行业里面也非常缺。
皓哥：急缺。
江伟哥：包括新品大型，明后天我朋友他们在北京国家会议中心搞新品发布，是吧，然后我们众泰汽车8月3号在太湖，这种本身是大型的秀场，现在这种秀场其实和一个春晚整个的策划流程是一样的，整个从灯光、舞台，整个各个环节。所以其实我是觉得，现在当然你看实体经济受到一些影响，但是整个的这个消费市场其实还是比较火爆的。
一休哥：今年还有一个变化是，我刚才讲第一个变化叫做多行业的融合，有生态的营造趋势。再有一个过去可能是秀比较多，一个开幕式一段秀，到最后闭幕式，领导讲一次话，购物节就完了。这一次不仅是政府主导，还有很多个商家是积极的参与，想尽了很多的办法。这个办法不是说以商为重了，就是我们讲开始有快乐，开始有娱乐。
江伟哥：有活动，我觉得你这讲得对的，商家把他原来的目标期望值做了调整，因为他感觉我和消费者接触也是一种商机，然后消费者去。比如说像灯光秀，然后拍了照片去通过微博、微信去发，他本身也是一种传递，他现在也在算综合账。你比如说像欧琳也是一样，我晚上或者周末的空间它本身是空的，我现在将这个空间搭建成一个场所，当然它要支付一定的成本，但是这个商家还有其他的美食进来以后，又给它引流了。然后包括我看微信，大家都在逛都在看，它包括什么巴西的桑巴等等的。
一休哥：嘉年华的形式。
江伟哥：对。
皓哥：但是你看现在暑期好像也有这个习惯，电影院相对也比较火爆，新片上映，大片也比较多，包括我们小书店人也不错。里面凉凉快快可以看书。
一休哥：它与去年有一个特点，南方北方都水深火热，大家是不是一定要出去，在家门口是不是有消费的这样一个市场需求？这次的购物节就找到了一个点。只是购物肯定是不够的，那我们就是需要其他的，叫做大众创新万众创业，就是这个要嵌入进去。所以我在看整个的活动。
江伟哥：你作为一个观察者去参会。
一休哥：对，300多个项目活动，它其中很重要的一点是跟互联网经济作了深度的融合，这种融合就是说我们讲不仅仅是年轻人要照顾到，老年人也要照顾到，就是消费的层级、圈层他都把它照顾全了。再有一个，他用很多玩的方式，就是本来参与，把小孩，就像皓哥因为有了这个书店，晚上就带着他去学习，他要搞十几个网红、小网红，他就不出去了。
江伟哥：孩子在学习在体验，父母可以在周围看看电影、看看书，其实你看他只要一出门，所以现在回头来看，商家也都在动脑筋，所以就是消费市场的潜力是很大的，关键你提供怎么样的产品和服务。
皓哥：对。
一休哥：还有一个宁波一直的夜晚都是灯关得很早的。
江伟哥：对，所以我们才会呼吁搞月光经济。
一休哥：月光经济一直整不上来，政府也花了，这是一个消费的习惯。还有业态可能没有提供这样供给侧的产品，比如说我们一直，宁波人晚上就数钱了。
江伟哥：现在钱越数越薄了。
一休哥：越数越薄了，是不是可以出去了，是不是可以去各种沙龙、各种茶楼。
江伟哥：其实现在我感觉，反正最起码人家讲，你要从微信朋友圈来看，我觉得生活还是很丰富的。你看有去喝茶的，有去读书会的，还有到那里去购物节。
皓哥：路演的，干嘛的都有。
江伟哥：路演的，包括现在外滩，我们甬派一周年整个外滩楼的灯光秀。其实使得更多的选择，让更多人去参与，另外就像刚才一休哥所讲的，我的观察思考就是什么呢？现在单纯的推旅游、推文化这也是有问题的，就像前段时间宁波旅游局刚推了一个新的广告片，还是就景点在推景点，这个也是有问题的。
一休哥：我曾经就写了这个东西，就是该如何来推广，假如是你该如何来推广宁波？我还写了一个观察。其实就是跟你讲的，旅游只按照旅游这个角度。
江伟哥：看不行，你光是看(不行)。
一休哥：一定要分享叫做融合，我们说单打独斗不如(联合)，独角戏是有的。
江伟哥：这次我看倒是有变化，它里面除了景点之外，把方特这个项目也放到片子里面了，你看这就是除了看之外你看有参与。
一休哥：它还是一个旅游项目，它主题我也讲过了，他是在宁波寻找另外一个你很温馨。
江伟哥：很文艺的情怀。
一休哥：但是上次我们讲了好客山东，山东就是好客山东，我就山东人的气慨，山西尽善尽美。
江伟哥：你还讲仅仅是从广告的定位，其实你看这些地方都在发生变化。你比如说山东现在在推好品山东，他在推它的产品，就是说你最后吸引观众是什么？我除了旅游消费，我最终希望是能够带动我整个的产品和产业和服务。
皓哥：被认同这些。
一休哥：所以说宁波的购物节有可能在全国是一个特点的东西，但是就是要去梳理跟总结。我们怎么去总结？我们从杭州阿里的，叫做光棍节开始，宁波不仅仅是一个购物节，它深度去融合些东西。
江伟哥：所以你看我都在发生变化，你看以前银泰搞购物，在我印象当中，满城都瘫痪，是吧，因为这些所有的女士们都出动了，他现在也面临挑战。
一休哥：分流了，分流。
江伟哥：你包括即使像阿里，你看光棍节搞得也不错，他也意识到风险，甚至我看最近已经通过新技术，采取虚拟技术要搞VR技术，VR眼镜可实体店结合购物，现在已经具备了，实体店今后和它线上进行互动。
一休哥：所以说我讲购物节实际上不仅仅是商家去卖产品的，就是说他们的单打独斗，像皓哥这样他也是卖产品，你也有购书节，是不是购书也要打点折。
皓哥：我们主要是针对阅读亲子。
一休哥：不只是亲子阅读，你是不是有点优惠。
江伟哥：不打折，咱十里红妆的主要特点是不打折。
皓哥：其实就是几十块钱，最重要的是书里面的内容，你那本书最近读的人很多，你可能要补货了。
江伟哥：补货补货。
皓哥：因为我们给他讲，你看这本书35块钱能打什么折，我们书打折对作家，对人家是(不公平的)。
江伟哥：是一个羞辱。
皓哥：这个我们是坚持不打折，我们也不在乎你买不买一本书，关键是我们要进入到书的境界，跟商家做的事是一样的。买不买我的产品是一回事，但是你有没有认识到这个产品是怎么样的，他有一种体验。
一休哥：这个是思维的变化，这个不是说变化是什么呢？我们一直讲不打折是可以的，但是要增值。我们有的东西，我提供这一套产品，我一分钱都不打，它有价值在。
江伟哥：免费有免费的模式。
一休哥：再给你配套升值的产品在里面。
皓哥：你们两位，我们其实现在已经在做什么呢？就是提出一个概念，在做阅读服务商，你说你要看什么书，我们做书童，他帮助你走到书里面。
一休哥：另外我们实际上一个是讲体制，欧琳的这个东西就是因为突破了过去自己卖产品的阶段。
皓哥：欧琳其实也是这样。
一休哥：把其他的增值服务做进去。
皓哥：他做厨房做厨具做这些，现在他把你的菜做进去了，把你喜欢的东西做进去了，把旅游的东西做进去了，把其他商家带进来这种组合。
江伟哥：这个其实更多大家最后发现面对的目标人群是一致的。
皓哥：对。
江伟哥：就是我们不同的商家采取不同的方法，所以现在大家感觉到我去获客成本，我是不是能综合、整合一下，原来都想自己干，现在结合在一起了。
皓哥：所以说我们刚才说文化广场那个敲章，他也是拿着一个票，但是你说缺一个店的章你就换不来。
江伟哥：你是其中一个点吗？
皓哥：我们是一个重要的点。因为他们几个店走完以后，那50块钱第一站是到我这里换，他就必须要集齐。
江伟哥：其实这个，和原来你想商场设计，为什么哪边上哪边电梯下，它也是这个道理，有道理的。
皓哥：动线它是有道理的，而且它现在这一季给你推几家店，你拿着它就得一家一家去敲章，你哪怕是为了集齐它也得到那个店去，哎哟，原来这里还有这样一个店，广场大了，是吧。
一休哥：所以说宁波这次购物节不仅仅是一个节了，它实际上是转型升级的一种标志。
皓哥：其实我们三哥今天聊的东西，我是觉得汇总起来我们发现，原来是说我们宁波一开节里面就传经，哪怕是一个店，第二百货商店或者后来银泰，一家店单打独斗都已经是人潮涌动，到后来不行到线上，这次这个不是简单的回归。你看连梅山都有了，各个区都结合，实际上大家开始细化了，应该也呼之欲出。
江伟哥：这个今后，我觉得真正今后无节之节那才是办到一个境界了，是吧，你包括讲旅游民宿，其实从某种角度上来讲。
一休哥：从文化的角度里面讲是一定要有体验，要有仪式感，大家都串着那个东西找一个理由去聚集，去街上逛一次，这个节是不能少的，但是绝对是不能少的。
皓哥：不能少。
一休哥：绝对是不能少的。
皓哥：但是他说无节之节，我觉得这个提法是很棒的，你无节之节，你不知道啥时候这边又拱一个，那边又出一个。
一休哥：这是一种境界一种理想，是吧。
皓哥：一种境界，但是事实上以后的商业，你看现在从线上往实体，一下子等于线上发展以后，线下好像都不行了，最近你发现线下的各种动作层出不穷，真的。
江伟哥：所以这些都是创新，我觉得企业，包括昨天央视就在播广东的上下九街，以前多么火爆的商业体，现在也出现问题，但是他们也在发现，原来的结构不合理。其实结构调整了，包括有一些地方它依然是比较火爆。
一休哥：整个实际上是跟中国经济的增量的变化都有关联的。就是说我们过去来讲，为什么要去节呢？短缺经济图一个便宜。
皓哥：买年货，集中供货。
一休哥：现在网上已经够便宜了，但是没有购物的体验感。
皓哥：没有体验而且没有(参与感)。
一休哥：没有参与感。
皓哥：不仅是对产品服务的体验，还有大家一起，人跟人在一起是非常快乐的。
一休哥：对呀。
皓哥：大家都跑到那里去看，他并没有花很多钱，或者甚至晚上他们除了一些基本的费用以外并没怎么花，但是大家还热衷于办这样的节，对吧，这就是一个网络时代带来的一种变化。时间差不多，我看我们这个话题，确实比较火爆，然后我们谈过的事情，后面真的有应验。上次我们谈了房子，叫大家赶紧，你要下手，我们很后悔，不要拒绝每一个售楼小姐的热线，结果你看。
一休哥：又涨了。
皓哥：现在涨得很火爆，而且真的就像你那天讲的那样，只有涨上来他才慌不迭的入市。
江伟哥：但是也有点虚晃。
皓哥：也有点虚晃。
江伟哥：也有点虚晃。
皓哥：注意保持理性。
江伟哥：对。
皓哥：来来来。
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